Lebih dari 165 juta pengguna baru telah memasuki jaringan ekonomi digital yang terus berkembang sejak tahun 2020. Konsumen mengandalkan influencer sebagai pertimbangan keputusan belanja mereka, dan influencer marketing semakin populer bagi marketer.
Meskipun influencer marketing telah mendapatkan momentum luar biasa selama beberapa tahun terakhir, banyak marketer yang belum memahami potensinya pada eCommerce. Salah satunya adalah TikTok Shop yang sedang naik daun.
TikTok dengan cepat menjadi salah satu platform media sosial paling populer. Pada awalnya, TikTok hanya digunakan orang-orang untuk memposting video lipsync sebagai hiburan.
Dalam beberapa tahun terakhir, TikTok telah melewati satu miliar pengguna aktif bulanan. Hingga sekarang TikTok menjadi aplikasi media sosial yang paling banyak digunakan, karena pertumbuhannya yang pesat.
Alasan utama TikTok menjadi sangat populer karena format kontennya sangat mudah dicerna. Mereka memiliki algoritma yang membuat konten menjadi relevan, dan sangat disesuaikan dengan preferensi pengguna. Hal ini menjadikan TikTok cukup baik untuk pemasaran.
Influencer marketing di TikTok semakin populer, dan membuat banyak kreator baru bergabung dan terhubung dengan brand. TikTok juga menawarkan fitur khusus untuk brand, seperti TikTok for Business, serta TikTok Shop untuk membantu pemasaran mereka.
Fungsi TikTok Shop
TikTok Shop merupakan fitur yang dimaksudkan untuk menjembatani kesenjangan antara media sosial dan perdagangan di aplikasi yang umumnya hanya ditemukan pada eCommerce. Fitur ini menjadikan TikTok sebagai pusat komersial untuk berbelanja.
TikTok Shop akan memungkinkan brand dan penjual independen untuk menjual produk secara langsung melalui TikTok. Terdapat fitur linked in-feed videos, live sales, dan separate tab.
Dengan separate tab, memungkinkan brand untuk menampilkan produk terbaru dan unggulan mereka, Melalui fitur yang dibawakan fitur TikTok Shop, yang menawarkan peluang baru bagi brand dan content creator untuk berkolaborasi.
TikTok Shop akan memudahkan pelanggan untuk membeli produk tanpa harus meninggalkan aplikasi. Hal ini tentu mengurangi langkah tambahan bagi audiens sebelum adanya inovasi ini. Brand dan kreator dapat menampilkan halaman produk langsung menuju konten mereka, serta menjual melalui siaran langsung.
Tingginya angka tersebut menunjukkan terdapat potensi brand, untuk membuat pengalaman TikTok Shop yang menggunakan influencer marketing untuk mendorong upaya pemasaran mereka semakin optimal.
Bagaimana Memanfaatkan Influencer Marketing melalui TikTok Shop?
Keuntungan bagi influencer marketer dari fitur TikTok Shop terlihat jelas. Hal ini akan mendorong TikTok menjadi media sosial penghasil pendapatan yang lebih kuat untuk brand. Dengan menyederhanakan proses dalam membeli, membuat produk atau layanan lebih mudah diakses akan memudahkan brand untuk mendapatkan penjualan. Untuk menarik lebih banyak perhatian, merek akan membutuhkan influencer marketing.
Dengan mempertimbangkan ketersediaan produk dari suatu brand, konten influencer tidak hanya menambahkan tautan ke situs web dalam deskripsi. Mereka dapat menampilkan halaman produk dalam video secara efektif.
Konsumen tidak perlu mengklik tautan untuk melihat produk Anda, karena mereka akan melihatnya bersama konten video itu. Sehingga, jika konsumen melakukan klik pada tautan tersebut, mereka tidak perlu meninggalkan TikTok untuk melakukan pembelian.
Live Sales
Teknik live sales pada dasarnya adalah menggunakan fitur live video yang tersedia pada platform TikTok, untuk dimanfaatkan sebagai media penjualan kepada audiens. Dengan melakukan live sales audiens dapat melakukan interaksi secara langsung melalui kolom komentar bersama host yang tampil pada live video.
Jumlah penjualan dapat meningkat secara signifikan, dengan fitur live video yang menjadi bagian besar dari proses tersebut. Influencer dapat melakukan demonstrasi produk secara langsung, mendorong pengguna untuk membeli, dengan menampilkan produk yang tersedia pada satu live session.
Penggunaan live sales telah menjadi cukup populer sebelumnya di Instagram, dan dengan kehadiran TikTok Shop memudahkan konsumen untuk melakukan pembelian produk melalui pendekatan kreatif ala influencer. Anda juga dapat menggunakan affiliate program, untuk mengetahui performa seorang influencer dalam menjalankan aktivitas campaign.
Keranjang Kuning
Keranjang kuning merupakan fitur yang terdapat pada TikTok Shop untuk menampilkan link produk yang dipromosikan. Secara umum, keranjang kuning muncul melalui konten seorang kreator yang sedang melakukan aktivitas campaign.
TikTok Shop menjadi fitur yang menawarkan pertemuan produk dalam aplikasi bagi brand dan content creator. Hal ini memungkinkan calon konsumen untuk mengenal lebih dalam produk yang dipromosikan oleh influencer yang mereka ikuti, tanpa perlu repot berkunjung ke situs web lain. TikTok telah mengadopsi fitur eCommerce dengan meluncurkan TikTok Shop yang cocok untuk influencer marketing. Hal ini akan terus meningkatkan daya tarik TikTok bagi user dan social media marketer.
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan produk melalui TikTok Shop, menentukan influencer yang tepat adalah hal utama sebelum melakukannya. Sesuaikan pilihan influencer Anda dengan target market yang akan dituju.
Mencari influencer yang tepat memang tidak mudah. Namun dengan kemudahan dari influencer platform, dapat menghubungkan Anda dengan banyak influencer sesuai kebutuhan. Sehingga Anda tidak repot menghubungi influencer satu persatu.
Segera daftarkan brand Anda ke LEMON Influencer Platform untuk tingkatkan penjualan produk dengan klik banner di bawah.
